Das vielfach ausgezeichnete Verkaufstraining
praxisorientiert - praxisbewährt
Wer ohne Abschluss berät, arbeitet für die Konkurrenz!
Dieses Seminar genießt in der Wirtschaft einen hervorragenden Ruf und wurde mit der Bestnote in Deutschland öffentlich ausgezeichnet.
Buchbar als firmeninternes und öffentliches Seminar - "Seminartermine" .
TENTE-TRAINING unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen im Vertrieb und ist auf Kundengewinnung und Umsatzsteigerung spezialisiert.
In den Seminaren werden ausschließlich praxisorientierte und praxisbewährte Inhalte vermittelt.
Vertrauen auch Sie unserer langjährigen Erfahrung und erreichen Sie mit weniger Aufwand mehr!
Die Trainingsinhalte werden noch im Seminar auf die Branchen der Seminarteilnehmer übertragen, um eine sofortige Umsetzung im beruflichen Alltag zu ermöglichen. Konkrete Beispiele aus der Praxis und deren Lösungsmöglichkeiten werden aufgezeigt, um Kundengespräche zu optimieren.
Erfahren Sie, wie Sie gekonnt mit Einwänden/ Vorwänden umgehen können, um potentielle Kunden für sich zu gewinnen.
Inhalt:
- Terminvereinbarung, Kundenansprache, Begrüßung
- Gesprächseröffnung - interessante Gesprächsführung
- Bedarf ermitteln, gekonnte Fragetechnik
- Waren-/ Unternehmens-/ Dienstleistungspräsentation
- Alleinstellungsmerkmale (was habe ich, was andere nicht haben!)
- Umgang mit Präsentationsmaterialien wie z.B. Flyern, Katalogen etc.
- Angebotsunterbreitung/ Preisdurchsetzung - Konditionenvermittlung
- Abschlusstechniken
- Effiziente Gesprächsführung
- Erhöhung der Vertrauensquote
- Einwandbehandlung - die größte Hürde im Beratungsgespräch.
Sie hören doch auch ständig:
Zu teuer; Kein Bedarf; Überlegen wir uns noch; Wir haben schon einen anderen Anbieter; Ich melde mich; Kein Geld im Moment; Das brauchen wir nicht - kein Interesse; Ich kann mich momentan nicht entscheiden; Ich gebe Ihnen keinen Termin; Wir haben schon andere Angebote; Keine Zeit; Ich muss noch "XY" fragen, usw.
Auf diesem Gebiet sind wir aufgrund unserer praxisorientierten Tätigkeit in den Vertrieben renommierter Unternehmen spezialisiert und geben Ihnen etliche Möglichkeiten der Kundenüberzeugung mit.
Eine Einmaligkeit auf dem deutschen Weiterbildungsmarkt.
Seminarziele:
- Terminvereinbarung
- Kundengewinnung und Kundenbindung
- Preisdurchsetzung, Sicherung der Konditionen
- Abschlusssicherheit
- Umgang mit Einwänden, Kundenüberzeugung
- Zusatzverkauf / höherwertiger verkaufen
- Motivation im beruflichen Alltag
- Sicherung und Ausbau der Marktposition
Dieses Seminar ist geeignet für Berufsanfänger und erfahrene Berater, Handelsvertreter, Außendienst allgemein, Verkäufer, Verkauf im Geschäftsbereich (B2B) sowie Endkundenbereich (B2C), Verkäufer im Handel, Call-Agents. Generell für alle Personen mit Kundenkontakt, die ihr Beratungsverhalten verändern bzw. ausbauen möchten, um noch erfolgreicher im Vertrieb und Verkauf zu sein.
Erleben Sie neue Motivation, Selbstsicherheit und Kreativität für Ihre Beratungsgespräche und gehen Sie gekonnt mit Einwänden um.
